В нескольких словах
Стартап Nevernot, основанный в Германии, успешно преодолевает табу вокруг интимной гигиены, предлагая продукты вроде тампонов для секса и специальной пены для туалетной бумаги. Компании удалось привлечь семизначные инвестиции и выйти на крупные рынки, доказывая востребованность "неловких" товаров.
Сказать вслух: "Заскочу в магазин, мне нужна новая пена для попы!" – фраза, которая может заставить кого-то покраснеть. Как продавать продукты, которые многие считают неловкими?
Именно такую задачу поставили перед собой основательницы стартапа Nevernot Катарина Требитш (33 года) и Анна Кёссель (35 лет). "Эти темы – часть нашей повседневной жизни. Все ходят в туалет. Все вытирают попу. У половины общества есть месячные. Времена, когда нужно было стыдливо спрашивать про тампон, давно прошли", – убеждена Требитш.
Их стартап Nevernot был основан пять с половиной лет назад, в разгар пандемии. "Мы успели провести последнюю встречу в банке перед самым локдауном", – вспоминает Кёссель, отвечающая в компании за финансы.
Первым продуктом Nevernot стал тампон, с которым можно заниматься сексом – он мягкий и гибкий. Он выглядит как небольшой спонж, и у него нет ниточки, которая могла бы неловко показаться, например, в сауне или на пляже. При желании можно прикрепить прилагающуюся нить. По словам Требитш, тампон "почти не чувствуется и хорошо подходит женщинам с эндометриозом или после беременности".
Сегодня этот тампон доступен в крупных сетях дрогери-магазинов Германии и Австрии. Продукт вакуумируется, чтобы занимать меньше места на полках. Это большой успех для небольшой команды из Берлина, состоящей всего из шести человек. Благодаря этому основательницы смогли наконец начать выплачивать себе зарплату – до этого все доходы реинвестировались в рост компании.
Требитш и Кёссель изначально были бизнес-партнерами, а не подругами, и считают это своим преимуществом.
Сейчас Nevernot предлагает целый ряд продуктов для интимной гигиены и ухода за телом: пилинг против высыпаний на ягодицах и в паху, массажное масло "для всех уголков тела", масло от натирания между бедрами, а также новинку – пену для туалетной бумаги "Super Nice Foam", которая также появилась в дрогери-магазинах. Требитш поясняет: "Это увлажняющая пена для туалетной бумаги. Большинство людей используют только сухую бумагу, но это неэффективно. С пеной бумага не засоряет трубы, это экологичнее и, главное, гигиеничнее".
По словам основательниц, все их продукты решают существующие проблемы. "Да, туалетная бумага – не самая сексуальная и увлекательная тема. Но если существует 300 тысяч видов крема для лица, а на нашем рынке – мало предложений, мы видим огромный потенциал", – говорят они. В то же время продвигать такие продукты в социальных сетях непросто. Требитш отмечает: "Когда речь идет о темах вроде менструации или секса, посты часто блокируются или имеют ограниченный охват". Это значит, что инфлюенсеры не могут легко создать ажиотаж одним постом – продукт должен убеждать сам по себе!
Требитш и Кёссель привлекли семизначную сумму инвестиций (в основном от инвесторов из Германии) и планируют выпускать новые продукты с, как они говорят, "сексуальным дизайном, чтобы не стыдно было ставить их на кассу в магазине". Для своих "табуированных продуктов", за которые больше не должно быть неловко, они даже придумали собственный термин: Intimate Wellness – "интимный велнес". Это как спа-продукты, только "для зоны бикини и ниже".
