В нескольких словах
Интервью с главой немецкой парфюмерной компании Nobilis Group о росте рынка нишевой парфюмерии, секретах успешного бизнеса во время пандемии и главных проблемах отрасли.
Удо Хойзер (57 лет) — генеральный директор Wiesbadener Nobilis Group, одного из ведущих дистрибьюторов люксовых и нишевых ароматов в Германии. В интервью он поделился своим видением современного рынка парфюмерии.
По мнению Хойзера, немецкая экономика сегодня «пахнет» деревом, специями и кожей – громко и уверенно. Тренд уходит от легких цветочных запахов к более выразительным, мужественным ароматам с «характером». «Успешные люди пахнут иначе», – утверждает Удо Хойзер. – «Люди снова хотят заявить о себе. Аромат — это их новый костюм, сшитый на заказ».
В 2019 году, за пять месяцев до начала пандемии COVID-19, Хойзер приобрел Nobilis Group. В то время как многие компании сокращали активность, он перешел в наступление. «Мы разработали новые стратегии, построили онлайн-торговлю, добавили продукты начального ценового сегмента», – рассказывает он.
Результаты впечатляют: за прошедшее время оборот компании вырос в четыре раза – с 76 до примерно 300 миллионов евро. Число сотрудников удвоилось. Основанная в 1993 году Nobilis Group сегодня является лидером немецкого рынка в сегменте нишевой парфюмерии. Такие бренды, как Creed, Amouage и Maison Francis Kurkdjian – все это благодаря Хойзеру появляется на полках парфюмерных магазинов. «В этом сегменте наша доля рынка составляет 30 процентов», – отмечает он.
В числе самых известных брендов – The House of Creed (штаб-квартира в Лондоне), основанный в 1760 году и некогда поставлявший ароматы европейским королевским дворам. Парфюм «Aventus», выпущенный в 2010 году к 250-летию дома, стал одним из самых популярных мужских ароматов в мире. Этот аромат (30 мл: 165 евро) сочетает ноты ананаса, березы и мускуса.
Почему же наблюдается такой бум парфюмерии? «Ароматы – это новая роскошь, которую еще можно себе позволить», – объясняет Хойзер. В то время как сумки, путешествия и часы становятся все дороже, многие люди предпочитают инвестировать во флакон хороших духов.
Тренд усилился во время пандемии. «Люди сидели дома, но все равно хотели хорошо пахнуть», – говорит Хойзер. Тема парфюмерии стала очень популярной в социальных сетях. TikTok, Instagram – именно там сейчас растут новые бренды, а не в телевизионной рекламе.
Как же пахнет успех? По словам Хойзера, многие выбирают аромат так же, как одежду: по настроению, поводу или цели. «Я утром думаю: что сегодня подходит?». Тот, кто хочет убедить на работе, не должен пахнуть слишком громко, а использовать приятный и сдержанный аромат. Тот же, кто хочет выделиться, должен инвестировать в качество. «Хороший аромат может быть символом статуса и запоминается», – утверждает Хойзер.
Как правильно наносить парфюм? Хойзер знает самые распространенные ошибки: «Никогда не растирайте! Это разрушает молекулы аромата». Другой совет: «Распыляйте с расстояния около 40 сантиметров на волосы и одежду. Это лучшие носители аромата». Также важно хранить парфюм в темном месте, в шкафу или даже в винном холодильнике. «В отделении для красного вина, не для белого», – уточняет он.
Что же вызывает у него недовольство? Подделки ароматов в интернете, бюрократия, регулирование ЕС, повышение налогов – и мысль о том, что, возможно, придется покинуть Германию. «Более десяти процентов рынка сейчас составляют подделки», – говорит Хойзер. – «Мы ведем около 100 судебных процессов против плагиаторов». Копии могут ненадолго пахнуть похоже, но затем быстро выветриваются.
Культовый аромат «Baccarat Rouge 540» от Maison Francis Kurkdjian (MFK) был создан в 2015 году к 250-летию хрустальной мануфактуры Baccarat. Этот парфюм (35 мл: 220 евро) сочетает ноты шафрана, амбры и кедрового дерева. Его создал Фрэнсис Куркджян (55 лет), один из самых значимых парфюмеров нашего времени и нынешний креативный директор Dior Parfums.
Поклонники называют «Red Temptation» от испанской модной сети Zara копией аромата Baccarat Rouge 540. Стоимость 80 мл – 22,95 евро.
Также головную боль Хойзеру доставляют предписания из Брюсселя. Пример: ингредиент Lilial – синтетический ландыш. Запрещен в ЕС, разрешен по всему миру. «Миллионы продуктов пришлось уничтожить, хотя они были полностью пригодны к использованию», – говорит он. – «В Германии это было реализовано особенно строго, без длительного переходного периода и прямо во время пандемии».
К этому добавляется налоговое бремя. Особое раздражение у Хойзера вызывает внезапное повышение коэффициента коммерческого налога в Висбадене. «Это на 60 000 евро больше – это у нас одно рабочее место». Если ситуация не улучшится, Хойзер не исключает перенос части своей компании: «Тогда нам придется серьезно задуматься».
